Entusiastene på Høyden sykkelsenter har stått i mot alle angrep fra kjedene og lever for tiden godt som frittstående leverandør av sykler. Fra venstre Artur Ziolkowski (syv år på det polske sykkellandslaget), Tor Buckholm og Lars Tore Markussen.
Kjøp bildeHelt kjedeløs sykkelbutikk
Sykkelforhandler Lars Tore Markussen klarer seg godt uten kjedene. Det er godt for mangfoldet.
Høyden sykkelsenter er en spesialforretning for syklister, eller i det minste for dem som foretrekker å ta seg frem på vei og i terreng på to hjul. Dem er det mange av, og interessen for sykkel er fortsatt på topp.
- Vi er stadig i kontakt med kjedene, sier Markussen. Hittil har vi ikke hatt stor problemer med å takke nei, sier han.
Klarer seg selv
Hva de store sportskjedenes representanter egentlig vil, vet ikke Markussen. Han er heller ikke interessert.
- Om de vil kjøpe butikken, tilby oss samarbeid eller har andre planer, er uinteressant for oss, sier han og påpeker at han er lykkelig som liten.
Nisjeforretninger av Høyden Sykkelsenters kaliber er etter hvert blitt sjeldne blomster i en relativt ensartet jungel. I mossedistriktet er det kun et fåtall forretninger på detaljistnivå som ikke har en eller annen kjedetilhørighet.
- Vi kan velge og vrake. Vi opererer med omtrent de samme fordelene i forhold til leverandører som en hver kjede kan. Vi er etter som årene har gått blitt såpass store at prisdifferansen på de varene vi selger og tilsvarene som omsettes fra kjedebutikken, er marginal. Dessuten har vi den fordelen at vi ikke er pålagt å følge strategier og kampanjer som er styrt fra sentrale hold.
Vi er frie, og tror det kommer kundene til gode, sier Markussen. Sammen med Tor Buckholm kan han styre utviklingen etter egne premisser. - Vi har kampanjer når det passer oss, konstaterer Buckholm. Han mener at ekspertiseleddet og fagkunnskapen er vesentlige elementer i forretningens styrke.
- Vi bygger faktisk hele vår eksistens på nettopp dette.
Variasjon
Og det at man ikke er bundet til å selge stort på volum, har gitt nisjebutikken det som skal til for å overleve i et knalltøft marked. Man kan gjerne snakke om en symbiose. For, der kjedene i stor grad selger på nettopp volum, kan man tilby kundene et utvalg som har et større spenn, og der valget av sykkel kan være fundert i annet enn forholdet pris/ volum.
- Skuer vi litt til USA, og det gjør man gjerne her til lands, kan vi erfare at kjedene er litt på vei ut. Kundene etterspør i større grad enn for et par år tilbake et større og mer variert utvalg. En slik utvikling er helt i vår ånd, ler Markussen.
